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何冠明恰到时机的点了这么一句,就是在告诉罗阳,有时候投资环境比其他因素更为重要。
虽然罗阳心里认可,但是谈判小组还在争取更大的优惠条件,他可不能在这种关键时刻拖后腿。
“领导说的没错,良好的经商环境使得企业能抛去后顾之忧,全心关注在企业本身发展与突破上,这一点是长三角地区很多地方的共识。
”
罗阳笑着回应道:“这一点上,我深有体会领导,只要谈判条件能满足企业需求的最低条件,哪怕其他地方优惠政策更好,我也会优先考虑阳市。
”
阳市因为城市能级原因,有些政策给不了,有些条件无法满足。
但做企业终究不是做慈善,是要赚钱的。
如果连企业的最低要求都满足不了的话,讲情怀就是扯淡。
能表达到这一层,足以证明罗阳的诚心了。
何冠明知道,这种大项目不可能一次考察就能定下来,往往需要多轮考察,多轮谈判才会出结果。
“谈判中遇到什么困难,卡住了,直接打我电话!
”
他示意身边的秘书廖俊成道:“待会儿把我的私人号码留给罗总,你和罗总之间也互留一下联系方式,即便这个项目最终不会落在阳市,但以后肯定还有其他合作机会。”
何冠明的工作很忙,也不可能一直陪着考察团。
结束上午的流程后,中午在洲际酒店搞了一个招待会,下午就离开了。
第一次接触和谈判算是落下了帷幕。
接下来各有各的事情要办。
从投资团队的角度而言,回去后要整理信息,综合对比各地给出的条件,分析其中利弊得失。
对于阳市政府而言,这次谈判后也需要开会讨论。
投资方提出的条件里,哪些其实是虚张声势,哪些又是必选要满足的,哪些能打折扣,哪些需要协调后才能答应下来每一样都要谨慎分析。
这次谈判对于双方而言,都只是摸底。
下次就要短兵相接了。
哪怕只是一个投资框架协议,里面的每一个条款都要逐字逐句的讨论。
招待会结束后,罗阳与项目筹备小组碰了个头。
先是看了看第一次谈判的记录内容,另外还要在他们回魔都前交代几件事。
首先就是考察活动到此结束,其他地方没必要再去了,其次就是分析对比,找出企业投资最低需求条件,横向对比阳市能给出的条件,为下一次谈判做好准备工作。
送走筹备小组之后,罗阳直接去了远帆集团。
“你那边的事情解决了?”
“解决了。
”
罗阳把昨晚饭局的经过描述了一遍。
“现在文明多了啊”
听完整个经过之后,姜远山忍不住感叹道:“换作我们那个年代,朱洪强之类的小啰啰,起码断个手脚还有五粮液给他们喝,简直就是浪费粮食精!
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