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第87章 一时的得失(第1页)

b%刘掌柜闻言,连忙点头哈腰:“是是是,小人这就去取!”他说完,转身走到柜台后,从一个上了锁的小柜子里取出一摞账本,双手捧着递到朱雄英面前。

铺子内的陈设虽不算奢华,但却整洁有序。

一排排货架上整齐地摆放着各种货物,尤其是那紫色的丝绸,在烛光下泛着微微的光泽,显得格外夺目。

货架前,不时有几位客人挑选布匹,店里的伙计则麻利地解答顾客的疑问,热闹中透着一股干劲。

朱雄英随手翻开一本账簿,朝刘链招了招手:“刘兄,过来,这可是商铺的‘命脉’,咱们学商贾之道,首先就得学会看账本。”

刘链听罢,立刻走上前去。他低头看向账本,却发现那一页上密密麻麻的数字和文字,让他一时有些发懵。

他皱了皱眉,小声问道:“殿下,这……这账本看起来似乎不太简单。”

朱雄英听了,忍不住哈哈一笑,拍了拍刘链的肩膀:“刘兄,这不简单才是正常的!账本可不像四书五经,里面的每一个字、每一个数字都关乎一桩生意,甚至是一笔银子的去向。”

刘掌柜见状,立刻凑上来,笑呵呵地说道:“刘公子,您第一次接触这些,自然会觉得复杂。不过,只要看得多了,就会发现其中的规律。我们广和斋的账本可是全京城最清楚明白的,您跟着殿下学,一定能学得快。”

刘链面带疑惑,指着账本上的一行记录问道:“掌柜,这里写的‘紫丝五匹,南市陈家’,这是说……已经卖出去了吗?”

刘掌柜一拍手,连连点头:“刘公子果然聪明!没错,这一行记录的是昨日从咱们铺子里卖出去的五匹紫色丝绸,买主是南市的陈家。陈家是做布匹生意的大户,常来咱们这儿进货。”

刘链点了点头,又翻了一页,看到了另一行记录:“‘紫丝两匹,北市杨家,欠银三十两’……欠银?”

他抬起头,不解地问,“掌柜,既然是生意,为何还允许对方赊账?”

朱雄英一听,立刻笑了起来:“刘兄,这你就不知道了吧?做生意哪有不赊账的?不过,赊账也是要看人的。刘掌柜,你给刘兄解释解释吧。”

刘掌柜闻言,恭敬地说道:“刘公子,这赊账啊,说白了就是一种信任。像北市的杨家,是咱们的老主顾,过去几年一直在咱们这儿进货,从没拖欠过银子。再说了,他在北市开了两家布行,名声一向不错。对这种人赊账,不但不亏,反而能把关系维持得更牢。”

刘链听得若有所思,又翻了几页账簿,发现其中记录的“赊账”还不少。他抬起头,有些担忧地问:“若是对方拿了货却不还银子,这岂不是要亏本?”

“刘兄这个问题问得好!”朱雄英挑了挑眉,笑着说道,“掌柜,快告诉他,咱们广和斋可从来没吃过亏吧?”

刘掌柜连连点头,语气中带着几分得意:“殿下说得对!咱们广和斋的生意讲究一个‘眼光’。什么人能赊账,什么人不能赊账,小人心里有数。比如南市的陈家和北市的杨家,咱们都知道他们的底细,不会随便赖账。至于那些没有名声的,抱歉,银货两讫,不赊!”

“原来如此。”刘链轻轻点了点头,心中似有所悟。

朱雄英见状,笑着拍了拍他的肩膀:“刘兄,做生意就是这样,既要精打细算,也得通人情世故。看账本只是第一步,真正的‘门道’还得从这些细节里找。”

此时,铺子里的一位伙计匆匆走过来,对刘掌柜低声说了几句。刘掌柜皱了皱眉,随后看向朱雄英:“殿下,外头有一位客人,说是要买十匹紫色丝绸,但开价却压得很低……您看这事该怎么处理?”

朱雄英眨了眨眼,转头看向刘链:“刘兄,这可是个难题,你说该怎么做?”

刘链被这一问,顿时愣了一下。他皱着眉头思索了一会儿,才谨慎地说道:“殿下,若是十匹丝绸的价钱压得太低,岂不是亏本生意?不如直接拒绝。”

刘掌柜闻言,笑着摇了摇头:“刘公子,做生意不能只看一时的得失。有时候,赔本买卖反而能带来更大的收益。”

“哦?”刘链面露疑惑,“掌柜这话怎么说?”

朱雄英抢先一步说道:“我来告诉你!假设这位客人是第一次来咱们铺子,却带着诚意要买十匹丝绸。虽然他开价低,但只要咱们卖给他,他回头再介绍更多的客人来,咱们岂不是能赚更多?”

刘链听得恍然大悟,但随即又问:“可是,如果他没有回头客呢?岂不是白白亏了?”

“所以啊!”朱雄英得意地一拍手,“这就得看刘掌柜的‘眼光’了。他得判断这个人值不值得投资。”

刘掌柜笑呵呵地点头:“殿下说得极是!咱们做生意,不但要看账本,还得看人。要是遇到那种一看就没诚意的客人,咱们也不会答应。”

两人正说着,刘掌柜突然转头对刘链说道:“刘公子,小人看您天资聪慧,若是能多跟着殿下学几天,将来一定能把账本打理得比小人还好。”

刘链听了,连忙摆手:“掌柜过奖了,链儿不过是初学,哪里敢跟您相比。”

“刘兄,这你就谦虚了。”朱雄英嘴角扬起一抹笑,“我瞧你这脑子可比我还灵光。再学一段时间,怕是得连我都比不过了。”

“殿下说笑了。”刘链的脸微微一红,低头认真翻起账本,眼中却带着隐隐的欣喜。

与此同时,刘伯温独自站在家中书房内,望着窗外渐渐暗下来的天色。他缓缓叹了一口气,目光中透着几分深沉:“链儿啊,你这一脚踏进了商场,恐怕将来不知是福是祸……”

他轻轻抚了抚桌上的书简,低声自语道:“但愿殿下能护住你,否则这紫色丝绸的生意,若是让有心人知道,怕是会成为你一生的污点。”

屋内的烛火燃得正旺,映得刘伯温的神色愈发复杂……

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