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第二百五十章 乔西的溢价估值策略(第2页)

最终,顾恒仅以五百万的资金,加上出让支付宝百分之六十的股份,外加淘宝域名,拿下了一份合同,外加阿里百分之五的股份。

之所以与初步的合作协议相差巨大,是因为顾恒把乔西这尊擅长与资本打交道的大神给搬了出来,在谈判桌上,这位女强人的杀伤力显然比顾恒来的更加强大。

乔西的策略很简单,既然都已经打算把支付宝进行转让了,就没必要藏着掖着,直接把所有的概念都抛出去。互联网产业就是这样,概念越大,对方也才会越重视,产品的估值才越高。

就像当初的马昀,手上仅有一个成立不久的阿里巴巴,却从孙郑毅手上拿到了两千万美金的投资,付出的确只有百分之三十多的股份。

换而言之,那时候的阿里总估值就达到了六千万美金,靠的自然不是一个在当时还名不见经传的阿里巴巴,而是马昀对于电商的概念,是远超实际价值的溢价估值。

同样的道理,一个未来有可能成为网上银行的支付宝,只要把概念摆出来,获得溢价估值是铁定的。

之前顾恒是担心合作不成,却提前把支付宝的全部概念给说出,会让马昀等人窃取这一超时代的概念,从而发展出自己的支付平台,以至于自己手上的支付宝沦为了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。

但乔西却用行动证明,顾恒多虑了!

支付宝成不成为鸡肋,关键在于它能够做到哪一步,只要给马昀等人表露出一个为了把支付宝做起来,会不惜一切代价投入的态度,对方就会投鼠忌器。

因为支付宝的产品是你顾恒研发出来的,在概念上你绝对更有发言权,对方要是不接下你的出价,就会面临一个比他们更会经营这个产品的强大对手。

相反,如果接下,那不仅仅是收获了一个具有深远发展潜力的产品,还顺带能收获顾恒脑袋里的全部概念。毕竟作为支付宝的第二大持股人,于情于理,顾恒都会希望它获得长远发展。

事实也正如乔西所说,当支付宝的长远发展概念被抛出来后,马昀和他的小伙伴都惊呆了。

靠着支付宝沉淀巨额资金,然后拓展金融衍生业务,最后发展成一家涵盖整个网络圈子的网上银行,这个概念实在是,太疯狂,也太吸引人了。

可以说,这是一个丝毫不逊色于打造电商时代的伟大概念。

在那一刻,那位顾恒请来的强势美女副总在马昀等人眼中没了夺目的光环,他们最想做的,是跑去掀开顾恒的脑袋瓜子,看看他里面到底装的什么东西。

而最终,支付宝靠着概念的加成,外加乔西强势的谈判手段,身价直接提升三倍,最终获得了三千万的估值。也就是说,马昀最终出资一千八百万,才拿下支付宝百分之六十的股权。

而在这个基础上,顾恒最后只需要出资五百万,加上淘宝域名,就拿到了阿里百分之五的股份。

值得一提的是,马昀此次是从阿里团队自己的股份当中转让的这百分之五的股份,并不算是增资扩股,也并没有跟软银等股东细说此次的合作事宜。

因为当了解到支付宝的这个概念后,马昀和蔡从新,已经彻底放弃了由阿里集团来控股这百分之六十支付宝股份的念头,而是打算牢牢掌控在他们自己团队的手上,不打算和软银等投资者共享。

最后离去的时候,马昀等人看向顾恒的眼神,已经完全不一样了,支付宝这个远超前时代的概念,彻底征服了他们。

诚然,在之前的谈判策略上,顾恒表现的不尽如人意,但这并不算是弱点,毕竟人无完人,方方面面都精通的,那不是人,是神。

而他在互联网产品上所表现出来的深远见解,却堪称惊艳,有YY平台的成功案例在前,有支付宝这个未来网上银行的概念在后,再加上有乔西这类弥补其短板的专业人才进行辅佐,他们确信,顾恒的未来将不可限量。

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