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张伟使用读心术之后,发现钱德忠的心理十分焦急,而且对于这套房子颇为不舍,显然应证了张伟之前的想法,钱德忠应该是急需用钱,所以才会想要出售这套楼王。
“钱先生,能不能问一下,您为什么要出售这套房子?”张伟寻找了一个契机,插话问道。
“哎……”钱德忠看来张伟一眼,叹息了一口气,似乎心中藏着什么难言之隐,道:“怎么说呢?主要是一些私人原因吧。”
钱德忠嘴上不说,但是听到了张伟的问题,肯定要在心中想这件事情,而张伟使用读心术,已经窥探了他的内心,也得知了事情的原委。
原来,钱德忠是一家建筑公司的老板,前一段时间接到了一个承建的业务,就在工程即将完工的时候,却下了一场大雨,而工人们也没有及时进行维护,导致工程出现了问题,并且延迟了完工期限。
而承包方以此为由拒付施工款,钱德忠讨要了几次,承包方都拒绝付款,最后只能是走司法程序,不管最终的判决如何,短时间内是别想拿到钱。
钱德忠有耐心走司法程序,但是施工的工人们却没有,他们干了好几个月的活,正准备拿着钱回家跟亲人团聚,现在工程基本完工了,却迟迟拿不到钱,他们自然不可能同意。
工人们可不管你是承包方、还是承建方,他们只知道钱德忠是雇佣人,想要拿钱自然要找钱德忠,十几个包工头带着工人轮流逼债,钱德忠可以说是走头无路,不得已之下才出售这套房子。
张伟知道了事情的原委,已经不需要在跟对方扯皮,直接开门见山的说道:“钱先生,我能给你的价格是1100万。”
1100万元是张伟能出的最高价,如果超过了1100万元,张伟就只能贷款买房,至于剩下的一百万元的资金,并非张伟舍不得动用,而是根本不能动用。
房产税、物业费、生活费、购置家电等,一些乱七八糟的费用,都要用另外一百万支付,可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。
听到了张伟的话之后,****和钱德忠都愣了一下,****谈了半天的时间,连二十万元都没降下来,张伟一下子就敢砍价五十万元,让两人都有些意外。
“张先生,您的价格太低了,我不能接受。”钱德忠摆了摆手,本能的拒绝道:“这套房子装修我就花了近百万,而且还带着两个车库,1150万的价格并不高。
“钱先生,我能给您全款,随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话,继续说出自己的条件,而这两个条件才是他的杀手锏。
听到了张伟后面两个条件,钱德忠却是愣了一下子,这两个条件对他很有吸引力,如果是贷款买房的话,从申请、审批到放款需要一定的时间,而钱德忠之所以卖这套楼王,恰恰是因为急需要用钱周转。
看到****张开了小嘴,似乎想要说些什么,张伟摆了摆手,示意对方不要说话,张伟已经把条件说的很清楚了,也点中了钱德忠的要害,没有必要再多说什么。
再跟客户谈判的时候,说得多并不一定好,反而会让对方产生抵触心理,只要把事情的关键点说清楚,再给予对方适当的压力即可。
“张先生,1130万元,全款,我就卖了。”钱德忠沉思了片刻,咬了咬牙,说道。
“钱先生,京城有钱的人的确不少,但是找到一个合适的客户,并且短时间内能够签约、付全款,并不是那么容易。”
这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖,关键是钱德忠现在等不起,而张伟也恰恰是抓住了他这一点。
“钱先生,这个小区的均价还不到四万,您这套房子200平米,而你出售1100万元,其实价格已经不低了。”****也劝道。
“我这套房子不是200平米,是220平米,是你们公司搞错了吧!”钱德忠眉头一皱,有些不满的反驳道。
听到了钱德忠的话之后,张伟脸色立刻黑了下来,扭头瞪了****一眼,看到她双脸涨红,根本不敢对视自己的眼睛,不由自主的冷哼了一声。
一个店长没有搞清楚房源的面积,就敢带着客户跟业主谈判,就像是一个士兵上战场,却拿错了子弹的型号,在张伟看来这是不可原谅的。
搞错了房源面积这件事情,确实让张伟有些被动,幸好他现在是以客户的身份跟钱德忠谈判,如果是以中伟公司的老板身份,估计他都没有脸面在呆下去了。
接下来,张伟开始渐渐主导谈判,并且死咬住全款、随时转账,这两个最大的优势点,虽然谈判一度出现僵持情况,但是张伟已经下定了决心,至少也要签下定金合同,否则他是绝对不会离开的。
这个单子一直谈到了晚上7点钟,张伟和钱德忠各让一步,最终以1110万元、全款签约,而看到张伟在合同上签下自己的名字,****也彻底的呆愣住了。
虽然张伟一再声称是自己买房,但是****却一直没有相信,她以为张伟是帮朋友买房,只不过人家不愿意出面,所以张伟才会说成是自己买房。
但是看到张伟在合同上签名之后,****心里即便再不相信,也只能接受了这个现实,她心里就像是打翻了五味瓶一般,酸、甜、苦、辣样样俱全。
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