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“怪不得这么能聊呢?原来是做古玩生意的。”张伟笑道。
古玩这个行业和房地产有些相似,都是属于那种暴利行业,而且同样是玩的心理战,对于沟通和交际能力要求很高。
“明天我陪你去业主的店里走一趟,到时候咱们两个跟他面谈。”
对于古玩这个行业,张伟还是很有兴趣的,他的读心术可以看透人心,也就可以辨别出大部分古玩的真伪,虽然对于张伟没有直接的利益,但是却能够带来很多间接的好处。
例如,张伟通过读心术窥探出售者的内心,就有很大的把握断定真假,如果能够再古玩界闯出名气,不仅可以增加他的身份、地位,也可以帮他建立一些人脉关系。
古玩也算是奢侈品行业,能够买得起古玩的非富即贵,张伟能够得到这些人的认可,不仅可以让他们从自己手中买房产,还可以让他们给自己投资,帮助他尽快融入上流社会。
“店长,你去了也是白去,这个业主不可能跟你签独家的。”许杰摆了摆手,说道。
许杰一直在跟业主沟通,自认为比张伟了解业主,再加上他已经干了三四年的经纪人,觉得自己业务能力比张伟强,说起话来也有些倚老卖老的味道。
“你没去过怎么知道不行,要是都像你这样的态度,那还干不干呀!”张伟眉头一皱,语气有些严厉。
许杰是徐明介绍过来的,再加上对方提出了好的建议,张伟一直是对他高看一眼,哪怕这两天对方迟到早退,张伟也能够睁一只眼闭一只眼。
但是,许杰刚才不仅否定了那个建议,还当着众人的面公然反驳张伟,无非是觉得他太年轻,有些不把张伟放在眼里,这让张伟心中有些生气。
“许杰,我知道你是老业务员,知道你的能力还不错,但是你这种心态不可取。”张伟说道。
“店长,这种客户我接触多了,表面上能跟你聊到一起,但实际上根本不把你放在心上,你再跟他接触也是没用。”许杰也有些不服气的说道。
虽然张伟是门店的店长,但是入行才数个月的时间,而许杰已经入行三四年了,再加上它本身业务能力很强,要想让他完全对张伟心服口服确实不大容易。
“许杰,跟这个业主谈独家房源是你提出来的,现在才聊了两三天的时间,还没有跟业主见过面,你又提出要放弃,你觉得合适吗?”张伟质问道。
“见面也没有用,他已经跟我说的很清楚了,绝对不考虑委托独家房源的事情。”许杰斩钉截铁的说道,他也是一个有脾气的人,要不然也不可能越混越差。
“许杰,我也跟你再说一遍,委托独家房源的事情,我谈定了。”张伟不容置疑的说道。
张伟知道自己最大的劣势就是太年轻、资历太浅,很多人觉得张伟当上店长都是依靠运气,尤其是像许杰这种老业务员,他们打心眼里就不把张伟当回事。
张伟现在当上店长就被人质疑,若是能够当上区域经理,肯定会受到更多的质疑,那些老业务员一个个都油滑的很,想要让他们承认张伟这个领导并不容易。
但是,这些比较刺头的老业务员,也正是那批能力较强的人,也正是因为他们有能力、有业绩,所以说起话来才有底气,如果张伟能够得到他们的认可,那么张伟就能多一批有能力的帮手。
张伟虽然不喜欢许杰的性格,但是对于许杰的能力还是十分认可的,如果张伟能够得到对方的认可,让对方从打心眼里佩服自己,那么张伟也会多一个强有力的帮手,这也正是张伟现在所缺少的。
“我还是坚持自己的意见,这个单子不好谈。”张伟毕竟是店经理,许杰也不再跟他硬顶,但是依旧坚持自己的意见。
“不好谈,没关系!”张伟指了指许杰,一字一句的说道:“我这个当店长就教给你怎么去谈业务!”
张伟和许杰两人火药味很重,其余的业务员也都听了出来,虽然对于许杰的态度有些不满,但是许杰也是新来的同事,他们也不好说对方什么。
同时,他们也很期待张伟能谈下那个独家委托,因为独家房源对客户吸引力很大,如果能够拥有其他中介公司没有的房源,客户的成单率也会大大提高,对于他们在座的每一个人都有好处。
看到张伟已经夸下了海口,要自己亲自出面谈成这个独家委托,许杰只是耸了耸肩肩膀,并没有再出口反驳张伟,反正他已经认定张伟谈不下来,就等着看张伟到时候出丑。
“伟哥,我明天跟你一起去吧!”李梦飞一脸兴奋的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian。com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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