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保险代理人 套路隐私与人性（第2页）

「我知道，现在社会上对卖保险的还是很看不起。但是这都是老观念了，这份工作能给我比较高的收入，而且时间相对自由，强度不高，适合我现在的身体状况，」张医生挺自豪，「我就愿意受着别人的白眼。」

收入高，时间自由，这两个关键词让我顿时心动。

那天的交谈，我一下子从意向人变为增员，我承认，自己被洗脑了。

一个星期后我就办了入职，正式成为一名保险代理人。

入行·人情

进入这个行业，我才知道，保险代理人的工作并没有想象中好做。复杂的专业知识学习倒是其次，我脸皮薄，最受不了的是家人朋友质疑的目光。

「陈然，你放着那么高的学历，没必要去干这种工作吧？小心别是传销组织，钱一分钱挣不着，还把亲朋好友的钱搭进去。」

我的第一位客户是多年的闺蜜斯斯，她人漂亮，嫁得也好。我心想，成不成无所谓，就当练练手，让她给我提提意见。但谁知她刚听说我入职，身子就明显往后退了退，把她刚买的CHANEL包包挡在身后。

我连忙解释：「入职之前我已经考察过了，这家保险公司是业内知名度很高的一家，非常靠谱，银保监会对保险公司的偿还能力充足率要求是150%，这家公司是……」

「行了行了，别说了，反正我是不会买的，如果你再推销，我们连朋友都做不下去了。」

「没关系，每个人的保险理念不一样，我也是浩轩生病之后才意识到保险的重要性，如果之前给他买了重疾险，也不会……」

「别总说病啊死啊的，多晦气！我后面还约了个人，先走了，」说完斯斯忙不迭地逃走，仿佛多留一秒我都会骗得她倾家荡产。

我对她掏心掏肺，她却对我处处提防，这恐怕是每个保险代理人在面对熟人客户时都会遇到的寒心场景。

「别理他们，等他们得了大病，就后悔没跟你买保险了。」

张医生的宽慰并没有让我好过多少。尽管已经转行保险，但同事们都还是叫他张医生——因为医院的工作背景以及患癌经历，他在介绍产品和分析产品时更有说服力，刚做保险几个月就完成了当年的MDRT指标，是公司里的神话级人物。

而我，可能是张医生手下最差的组员。同样是用自己经历的故事谈保险，他那叫专业，而我就是卖惨。故事只能赢得同情，而要让对方掏出真金白银来买保险，他们才不会那么感性用事。

保险的收入和出单量成正比。前三个月，我只向特别熟悉的朋友卖出去过几单，还为了完成考核保住销售身份，为自己买了几份小额保险。我不禁怀疑，自己是不是才是那只被薅的羊？

临近考核日，我正纠结要不要继续做这行，斯斯竟主动找到我。

原来，她老公最近有个项目要求人办事，送红包人家怕被查不肯收，但是听说对方家里最近想买保险，带病投保很难通过，「你帮我操作一下，我都算好了，给他们全家都投上重疾险，一年的保费差不多20万，你就说搞活动，一年交一两千，剩下的钱我们出。」

听完斯斯的盘算，我皱起眉头：「我们公司的核保是业内出了名的严格，没法走捷径，再说你这种做法违规不说，保费扣款要从对方的账号直接扣款，你也不能帮他们交。」

「陈然！你这人怎么这么不够意思啊！还为了上次记仇啊！」斯斯嗔怪我。

「我这是对你负责！」我据理力争。

我们不欢而散。我向张医生吐槽，他安慰我：「你做得对，保险这行，还可以帮你看清楚身边的一些人究竟是不是朋友。真朋友，不管你做哪一行都不会离开你。」

没想到，斯斯老公的项目还是成了，赚了不少钱，也不知道她最后用什么方式操作的。我没有问，她没有说，默契地没有再提这件事。

考核日到来之前，斯斯主动在我这里给她老公买了一份高达500万保额的重疾险，首年保费就要14万，说是作为好闺蜜支持我的工作，笑容甜腻得似乎从没发生过之前的不快。

我很感激她，只是事情后续的发展，实在超过我的预料。

信任·责任

那天早上，我突然被公司群里的信息炸醒——张医生跑了！

他是公司的销售大咖，每年收入以百万计，为什么要跑路？

我还迷迷糊糊的时候，斯斯穿着睡衣一脸焦急地跑到我家。

我这才知道，在我拒绝斯斯后，张医生主动找到斯斯，承诺可以帮她「操作」。斯斯把20万转给张医生代缴项目负责人的保费，可是项目负责人的家人前段时间生病出险，才发现手上的保险合同都是张医生伪造的！