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第160章 新的销售策略（第1页）

“可是，以往靠行商去销售，不也是挺好得吗？”

“子山，那不一样了，如今咱们有了敬弘文房这个品牌，自然要好好珍惜，使其名扬天下，那么咱们售卖的货品，必须是最优质，如果靠以前的行商售卖，很快就会产生假冒伪劣的货品，你把纸交给行商，想必也不知那些行商是怎么卖的吧？”

“另外，咱们找代理商售卖，可以控制价格，以保证我们和代理商各自的利益，一方面不让代理商胡乱定价，或采取哄骗的方式去售卖，另一方面对我们敬弘文房的名声也有好处。”

“好吧！我先尝试一下，只是以往靠行商售卖的路子不宜一下子改变。”步骘终于不再反对，刘敬也不再有意见。

“还有，我们在货品上，文房四宝自是不必说，例如纸类包括竹纸、宣纸、笺纸等，墨包括松烟墨和油烟墨等，砚台也要选取最好的石材，要精雕细琢，要把砚台制作得精美，才能得到文人的青睐。”

“据我所知，丹阳郡歙县、黟县等地区有一种石头，颜色黝黑色，其花纹天然，非常美观，若以此石头制作砚台，再在其上雕刻一些诗赋作品，以为点缀，必是非常名贵的砚台。当然，丹阳郡目前还不是我军地盘，但我尽早会拿下丹阳郡。”

刘敬说的这种砚台名叫歙石，是以21世纪安徽黄山周边地区的一种龙尾石为材质制作的砚台，是我国古代四大着名砚石之一。步骘本来还想问一下究竟是什么样的石头，但想到丹阳郡歙县、黟县附近，是山越人聚集的地盘，自己也去不了，也就不问了。

“至于笔，我也知道一二，例如泾县一带的人以兔毛来制笔，这笔极为精良，良好使用，日后这制笔工艺发展了，还会有什么钢笔、圆珠笔、铅笔之类的笔，到时咱们也得卖。”以泾县一带的兔毛制笔，便是唐宋时代流行的宣笔。

“钢笔……圆珠笔……是什么？”步骘耳朵灵，又听到自己没听过的东西了。

刘敬显然无意解释太多：“这个以后都会有的，只是现在又造不出来，想太多干嘛？还有，不仅是文房四宝，只要是文人用的，咱们敬弘文房都要制造，都要卖。例如……墨盒就是个好东西。”

“墨盒是什么？”这次轮到徐整提问了。

“墨盒，顾名思义，便是装墨水的盒子，文人在写字时都需要研墨，可是这墨没用完，就成了宿墨，会慢慢凝固，就用不了了。我们可以制作一些封闭的盒子，将墨水研磨好，倒入墨盒中储存起来，下次写字时就不需要反复研墨，只需要直接使用墨盒里面的墨水，岂不是更方便？”

刘敬信口开河讲了一通，突然意识到，墨盒这玩意，其材质不是玻璃吗？他上哪弄玻璃去？他又想了一下，管他那么多干嘛？先把牛皮吹了再说，车到山前必有路，这事日后也一定有办法解决。

“哎呀！这……倒是个好东西。若是能将墨放个十天八天的，墨质也不会就差，就用不着天天研墨了。”

“正是如此，文人用的东西，可谓是层出不穷，我们敬弘文房要做最全最好的文具。日后，我们的文具还要优先供给书院或蒙学，用不了多长时间，南昌便成为文化盛地。”

“只是，若是有了这墨盒，这砚台的用处就少了？”

刘愣微微一怔，还真是那么一回事。不过，他不以为意。砚台在我国存在了几千年，不是那么容易被取代的。

三个人被刘敬洗了一遍脑，然后各自散去，去做相应的准备工作。

……

几天后，祢衡突然来找刘敬。

“拜见太守。”祢衡突然行了个礼，让刘敬很不习惯。更何况，他的语气中似乎有些不善。去年春，他替刘敬写了篇檄文，刘敬也奖赏了他一番，给了他不少钱财，不过他仍是没有在豫章任职。

“哦，原来是正平呀！今日你怎么有空来找我？”

“听说太守让作坊造了些笺纸，我试了一下，那真是好纸呀，文操、滕胄、滕耽他们每人都分配了一些，为何独独唯有我没有？”

“正平，这笺纸乃绝世好纸，市面上可买不到，文操、滕胄、滕耽等人均是我治下官员，他们为我效力，我自然不能亏待他们，这叫官员福利。你就不一样了，你并非为我效力，我为何必非得给你发放福利呢？”

祢衡哪管什么福利，连忙分辩了一下：“太守，你此言差矣，我曾为你写过檄文的，还为你写过什么条幅的。”

“但我已经给了一定的报酬，你在南昌没有俸禄，不正是靠着这些报酬，才在南昌活得如此滋润吗？我曾听闻，徐文操曾想让你入书院中当讲席，你却拒绝了。总之，你并非我治下官员，亦非我的臣子，我有什么好东西，自然也没你的份。”

“太守，非我不愿意为官，只是你治下尽是些俗事，若是我为官，岂不浪费我之才？”

祢衡这话一说，刘敬的火立马就上来了：“既然正平觉得浪费你的才华，那你又何必来我这里求什么笺纸呢？你还是请回吧！不过你放心，一个月后，这笺纸就要在市面上销售，届时你自己花钱去买就行了。”

刘敬治下的官员，每个月都可以定量分配到一些纸，是免费使用的，不算在俸禄里面，这是一种隐形的福利。虽然纸的价钱便宜了不少，但这种福利一直持续下来。祢衡和南昌的官员接触多了，看到自己身边的人都可以免费使用各种纸，自己却要花钱买，心里难免不平衡了。

“太守，你不能如此对我！”祢衡急了，要知道他在江夏之时，黄祖虽动不动就要杀他，但黄射对他好，时不时地赏他钱花，举办宴席招待他。可来了南昌以后，刘敬对他爱理不理的，他有了失落感。

“正平，只是一些纸而已！如今纸价钱也不高，你还买得起呀！”

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