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“李总,美人膏之有容乃大这个产品售价二千八百八十八元,这是不是太贵了?一个国产的化妆品卖这么贵,你的定价是不是太高了?消费者愿意买单吗?”一个记者提出了这样一个问题。
李凡的脑海里稍微梳理了一下思路,随即说道:“你这个问题是仁者见仁智者见智的问题。国外的一些大品牌,几千块的售价比比皆是,并且效果不是那么明显。我们国内自己的品牌,最高端的产品为什么就不能定这样的价格呢?我们的产品的效果远远超出国外同类产品,定这样的价格不仅有成本的原因,其实也是对我们自己的一种肯定,我相信它是值得消费者买单的。”
非常自信的回答。
另一个女记者发问道:“李总,你说你的产品有非常好的效果,甚至比国际上的大品牌还要好很多,你拿什么证明呢?毕竟,你的产品才刚刚上市销售,是什么效果,谁知道呢?”
“我们提供试用的服务,另外,我们也有一大批试用者的反馈,这些数据都真实有效。”李凡说道:“华安药业的固本饮有口皆碑,它是目前国内卖得最好的功能饮料,我们华安药业做产品,做的是良心,我们不曾欺骗过任何一个消费者。固本饮非常优秀,美人膏会更优秀,我们在不断进步,谢谢。”
非常聪明的回答。
许俏寒鼓起了掌。她的掌声就像是一块石头扔进了平静的湖面,在她身边顿时响起了更加热烈的掌声。
“谢谢,谢谢。”李凡笑着说。不过,他的笑容很快就从脸上消失了,因为他看到了一个他最不想看见的人,廖可可。
与廖可可一起来的还有曾兴汉和任豪义,三人很低调,车子停在较远的地方,步行过来,站在会场外围看着,不曾引起任何人的注意。李凡看见三人的时候,三人已经在会场边沿站了好几分钟了。
廖可可、任豪义和曾兴汉每次出现的时候都会给李凡带来一点麻烦,这也正是李凡的心情一下变得糟糕起来的原因。他的心里有一种预感,这三个家伙肯定又带什么麻烦来了。
四目相对,廖可可冲李凡笑了一下,她的笑容看上去还很甜美。
李凡却怎么也笑不出来。不过比起以前,他对廖可可三人的畏惧与忌惮却是明显少了一些。这是他自身的实力增长很快的原因。倘若他的实力强大到足以与三人抗衡的程度,那么他就不会再有半点畏惧和忌惮了。
那一天似乎很遥远,却又不遥远。
命运,是一种很难说清楚的东西。
有一句老话说得很好,三十年河东三十年河西,莫欺少年穷。他这才刚起步,谁又能预测他的未来呢?
“数据可以造假嘛,现在很多公司都这么干,谁又知道华安药业会不会这么干呢?”刚才发问的女记者又将李凡的心思扯了回来,她的语气半点也不客气,给人一种咄咄逼人的感觉,“而你们的定价却又实实在在地摆在那里,我们怎么知道你们没有虚高标价,刻意欺骗消费者呢?”
你觉得贵,你可以不买,又没人拉着你买。
可是这样的话李凡是无论如何也不能说的,他知道这个女记者多半是受了什么人的指使,故意来找茬的。顿了一下,他说道:“这位记者朋友,关于你这个问题我们其实早就有考虑过,我们考虑到消费者会有这种想法,所以我们有解决的办法。”
“说得好听,倘若我买了你们的产品,发现与你们说的效果不符,你们还退货吗?”女记者冷笑道。
“是啊,退货。”李凡笑了笑,“我们还真会退货,而且是十倍返还购买金额。”
“说得比唱的还好听。”女记者不屑地道。
李凡一点也不生气,“是这样的,我就拿我们售价最贵的美人膏之有容乃大来举个例。我们的销售的时候会测量顾客的上围,顾客使用了我们的产品,倘若没有增大,我们是会退还十倍货款的。我们愿意与消费者签署这样的合同,记住,是合同,不是口头承诺。你要是买了我们的产品却没有达到我们描述的效果,那么恭喜你,你买得越多,我们就赔得越多。如果你是我们产品的消费者,你还担心什么呢?”
这番话一出,临时会场顿时一片议论。
市面上有哪家的美容产品敢在售前与消费者签订这样的合同?达不到效果十倍赔偿!
这说明了什么?底气!
华安药业有这样的底气,建立在优秀产品上的底气!
“你说合同,谁愿意跟你们签这种合同啊?还有,你们要是不提说,消费者不知情又怎么办?”女记者纯粹是找茬了。
李凡说道:“你进我们的专卖店看看吧,我们的柜台上有专门的标示,嗯,墙上也有,只要你的视力没问题的话,你应该看得见。”
“你什么意思?你怎么这样说话?”女记者已经是理尽词穷了。
“那谁啊?你是诚心来捣乱的是吧?”有人大声说道。
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