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制服了黑哥,韩冰的工作室总算消停了,但是黑哥的经营问题太多,首先是店员素质良莠不齐,形象方面也是脂粉气太盛,让人总有望而生畏的感觉。韩冰看到这种情况,把黑哥叫到自己的工作室,指出店员要接受上岗培训,妆容方面淡妆即可,不允许再画浓妆。
韩冰手下的店长给黑哥的服装店培训了一周,店员的做派总算有了点模样,接下来,韩冰开始着手解决服装款式的问题。她发现黑哥店里的衣服虽然时尚,但过于花哨,不适合大众日常穿着。
于是,韩冰亲自挑选了一些简约、舒适的款式,并指导设计师进行改进。
经过一段时间的努力,黑哥的服装店焕然一新,生意也逐渐红火起来。
韩冰知道,像黑哥这样的人,平时懒散惯了,不愿意下功夫研究经营,她就规定:每周黑哥要到冰雪之约工作室学习两天,期间不允许外出,也不允许喝酒应酬。黑哥一听为难了,哀求韩冰说:“冰姐,白天我不应酬,晚上可以吗?”韩冰明白黑哥的意图,点了点头,警告黑哥,白天一旦违规就要从他经营的收益中扣掉1000元,第二次违规扣掉1500元,以此类推每次加500元,听到扣钱,黑哥立马保证一定遵守规矩。
坚持了三周,第四周一开始黑哥就找到韩冰哀求道,冰姐,我已经推掉很多哥们的邀请了,再这么下去我的人脉都要走光了,你看看能不能通融一下。韩冰白了黑哥一眼,没好气的说:“黑哥,咱要搞清楚,挣钱是你的,不是给我,你要不愿意赚钱只管去和你的狐朋狗友混去呀,但是你要明白,你有那么多小弟要生活,有那么多店员等着钱去养家糊口,赚不来钱还有兄弟吗?你狗屁不是!你每天颐指气使是因为你给他们钱,你让他们天天义务劳动试试,没几天你就成了光杆司令了,老大的人了,这点常识都没有吗。你愿意去就去,我不就是按规定扣钱嘛。再说了,每周两天你自己可以调时间呀,保证来我这踏踏实实的学两天就行。”
挨了一顿数落,黑哥没趣的来到工作室的一楼,看着店员迎来送往,那红火的场面让黑哥真是羡慕不已,心中算计自己的服装店要是这么红火得赚多少钱啊,再看看工作室的工作状态,的确比自己的服装店要好很多,于是心一横决定塌下心来学习。他和店员要来纸和笔把工作室值得自己学习的地方一一记录下来,并结合自己的实际想出对应的管理手段。回到服装店着手整顿存在的问题,也因此整走了几个懒散的店员,这一走算是捅了马蜂窝了,人情世故的电话接二连三的打爆了,黑哥有些挠头了,哥们儿的面子要给,管理也要跟上,不然冰姐那一关自己也过不去。于是实在抹不开面的让店员回来上班,但前提是一定要要遵守服装店的规矩,不然就没有第二次机会了。
整顿风波虽然引起了一点动荡,但是店员们的确发生了很大的变化,随之而来的就是销售业绩的不断增长,黑哥也是脑洞大开,不久他就使出一个增加销售量的大招,让店员销售的收益进一步增加,店员如果能够带来10人以上的团购,还会给店员额外的奖励。这一波手段操作下来,黑哥每天被店员们各种各样的推销手段推的团团转。
黑哥有些担心了,他怕给店员的奖励多了自己的收益会抵不上运行的成本。他把情况汇报给韩冰,韩冰拿着账本算了一阵,笑着说:“黑哥开窍了,这些办法都是你想出来的吗?我核算了一下,表面上看你奖励员工的钱多了很多,你的收益减少了不少,但是整个资金的流转速度提起来了,这个社会只有让钱快速的流动起来你才能赚的更多。你知道温州模式吗?一个纽扣能赚多少钱,但是人家就能凭借小小的钮扣成为百万富翁。一个月赚十万,和第一天赚一万,第二天赚三万,第三天赚五万的递增状况哪个赚钱更多?”黑哥挠着头一时算不清楚,他拍着头自语着,递增相加,忽然他嘿嘿嘿的傻笑起来,还是递增赚的多。前期多投入是为了调动店员的积极性、主动性,培养他们的主人翁意识,一旦好的局面形成,我就不会那么累了。
见此情景,韩冰点了点头,对黑哥说:“这次你出了一个大手笔,让我感到意外,值得我学习,这样用两个周一晚上的时间做两次团建,组织我工作室和你服装店销售额前五名的店员参加,他们可以邀请自己的朋友家人参加,人数上不封顶,活动中,我们颁发上月销售的奖励,这样咱们也是相互促进取长补短,费用方面咱们二一添作五,你看可以吗?”
黑哥知道这样做肯定是自己占便宜,很干脆就答应了。同时讨好的对韩冰说:“冰姐的帮助我心里有数,等我赚大钱了一定好好谢谢冰姐。”
韩冰莞尔一笑,告诉黑哥,作为商人最忌讳的是空口许诺,最可取的是不断进取,心中装的是顾客是员工,这样你在付出劳动的时候才不会心中有怨气。等你真的赚钱了,我和你喝个一醉方休。
黑哥的上道,让韩冰每天悬着的心终于安稳了,但是她知道,像黑哥这样的人,能力是有的,关键是把握住他们的行走方向,规划好他的做事的动能,他才会不断的给所有人的生活带来出人意料的惊喜。
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