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第640章

刚开始三人都有些拘谨，甚至说话的时候都不利索，不过在经历了刚开始几次失败之后，后来三人也都慢慢的找到了窍门。

“好了，其实这个环节里面最难搞的就是商家，只要商家愿意合作，那么学生那边只需要做一些用户习惯的培养就可以了。”

陈青松给三人讲着这外卖的窍门。

一听到陈青松说做用户习惯的培养，三人的脸上都露出了不敢相信的表情。

“陈大哥，这东西怎么培养呀？”

“是呀，这魔都大学可有三万多的学生，咱们不可能挨个拉过来给他们上课吧！”

“比如说是接受咱们的培养的，就是学校正常上课，这些学生们都是想方设法的逃课。”

三个人都觉得陈青松所说的这些话有些异想天开了。

陈青松无奈的叹了一口气。

“我说的用户习惯的培养，不是你们所认识的那种上课培养，而是要让他们不知不觉的形成一种习惯。”

“只要能够做成这一点的话，那么以后咱们就会有一批固定的客户群体，让他们养成点外卖的习惯。”

“不过这样的培养是要用钱培养的，这也正是我前期给投入那么大一笔资金的原因。”

“前期我们要做的就是一个赔本的买卖！”

一听陈青松说要做赔本的买卖，三人一下子就急眼了。

“什么意思？做生意咱们还得赔本？”

“陈大哥你这不是闹着玩的吧，那可是整整一千万呀，你总不能是打算把这一千万全都给赔进去吧？”

“是啊，咱们做生意可是为了挣钱，哪里有做生意赔钱的呢？”

三个人七嘴八舌的说着，对于陈青松这样的打算，他们只觉得陈青松是不是疯了。

对于三人这么一副表现，陈青松好像是早有预料。

打了打手势，让三个人安静下来之后，陈青松这才耐心的解释了起来。

“这样我给你们举一个例子！”

“如果每天晚上我请你们吃免费的夜宵，连请你们吃上三个月之后，你们会不会自己花钱去买夜宵吃？”

听到陈青松这么问，三个人先是互相对视了一眼。

“还有这种好事，花钱白请我吃饭？”

“要是白请我吃饭的话，我肯定愿意啊，但要是让我自己花钱的话，我想吃的话就吃，不想吃那又没有人能够拿我怎么办。”

陈青松摇了摇手。

“是，这都是靠个人的习惯，但是三个月的时间足以让一部分人养成习惯。”

“哪怕到最后没有人花钱请吃夜宵，也会有一部分人到点就会觉得肚子饿，从而不得不自己掏钞票去吃夜宵。”

“我们现在要做的就是让人养成这么一个习惯，待在家里或者待在宿舍里，想吃饭的话只需要打一个电话，就有人给送过来。”

“你们可要明白，现在的大学生最大的一个特点就是懒，只要能够坐着就绝不站着，只要能够躺着就绝不坐着。”

“我们做的这个生意就是要把这个懒，给发扬光大！”

“同时这不仅仅是一种懒，对于有些学生来说，这更是节省时间的一种办法。”