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“三队长,你先说说,给大家伙汇报一下从你们生产出第一台锅炉起,你们都到哪推销了,现在的状况怎么样,都跟大家伙说清楚。”老书记说完猛地抽了一口烟。
“就在这说吧,我的意思是说,要是在我办公室里说会说的更明白,大家伙一看就清楚了。我办公室里挂着一张图,一张各个村落厂矿企业所需的锅炉分配图。根据这张图,我们的业务员们会很清晰的了解所需地方的分配情况,有目的的去做准备。我们现在有七个业务员,在咱们开工的三个场子里是最多的一个。”
“我接手这个锅炉厂是下了很大的决心的,满以为能够运筹帷幄,但实际情况却是跟我的想法恰恰相反的。从销售开始到现在,我总结了一下,其最根本的原因就是我们下手晚了,让其他的兄弟村占了先机!但我没死心,因为有几个厂子在犹豫,我把我们这七个业务员进行了分片承包,蹲坑守候,只要有可能,哪怕利润少一点也要拿下。我的信心来自哪里?就来自于我们的产品质量和锅炉的性能优越性。”
“周边的厂子里我也去调查了一下,看了看他们个个厂子里定做的锅炉,都是些老旧形式的锅炉,根本就谈不上什么优越性,他们最拿得出的话就是便宜。我让业务员们每人给我约一个厂子里管事的到咱们厂子里来参观,让他们货比三家,看看谁的锅炉既经久耐用,又性价比高,省煤省电又省水,这一年省出来的钱都赶上他们买的锅炉了。”
“他们看后都说很好,走的时候都说回去商量商量再说吧,但没有一个回头客,我总不能强买强卖吧!”三队长说到这,从二队长给他的石桥烟盒里拿出来一颗烟点着了又继续说道:“他们这些人里最有点意思的是南翟营和北杜村,后来他们的厂主任和厂长又来过一次,看了我们的样品和说明书都表示满意,但都快一个星期了,还是没有音讯。”
“情况就这些,大家说说看吧。”三队长说完叹了一口气自顾自无奈的抽起了烟。
“三队长说完了,大家说说吧,看看大家有没有妙招,给出出主意。咱们说是各管一片,但咱们还是一个整体,都是在为村民服务,目的只有一个,就是想尽一切办法把东西卖出去。”
“我老婆是北杜的,我回去让她去找找他们领导说说看行不行。”二队长说道。
“你那个行不通,都是三里五乡的,谁不认识谁呀?来的那个主任我就认识,根本就不是那么回事!你说老书记哪个村的干部们不认识呀?这事要是像你说的那么简单,我早跟老书记说了,还用的着整天挨这骂呀?”三队长反驳道。
“那你说说他们犹豫的原因是什么呀?”一队长问道。
“我的业务员整天围着他们转悠,人家就一句话,商量商量再说,别得什么话都没有。咱又不是他肚子里的蛔虫,谁知道他肚子里想什么呀?”三队长说道。
“我看这倒是个机会。”四队长说道。
“废话,谁不知道这是个机会呀?你说说机会在哪呀?”二队长反唇相讥到。
“闭住你这张臭嘴,我还没说完你插什么嘴呀?”一队长瞥了二队长一眼又继续说道:“按时节来说,现在该有的都已经在安装了,现在就他们两家还没有,也就是说他们还真就没拿定主意,锅炉是肯定要买的,别说咱们在盯着他们了,别的厂家业务员也肯定在盯着他们,现在就看谁能最先说动他们了,这才是根!”四队长说道。
“你等于没说,这谁不知道呀?就你脑袋是圆的?”二队长把嘴一撇说道。
“我看四队长说的对,你继续说。”此时老书记说道。
“我从三队长的话里听出来点门道了。咱们先说他们这两家企业的领导人吧,他们为什么举棋不定哪?首先咱们先要把他们的脾气性格闹清楚,这才是主要的,一旦这事闹明白了,什么都不是事了!”
“你可真会得瑟,跟作报告一样,说点有用的,赶紧的,早说早散,厂子里还等着我那!”二队长说道。
“别急呀,话就在嘴边了。摆在他们面前的有两个选择,一个是省点钱用老式的锅炉,二是当下多花一点钱买个使用长久一点的锅炉,我看问题的关键就在这!这说明了一个什么问题哪?这就说明呀这几个领导干部是个很负责任的领导干部,他们对工作很有责任心,都是好领导呀!”
“三队长,我要是没说错的话,那些个每天围着他们转的业务员们,不是烟呀酒呀吃饭呀什么的,可他们没有抽过业务员们一颗烟,没喝过他们一杯酒没吃过他们一顿饭,是不是?”四队长说道。
“嗯,不错。我们的业务员都有这笔费用,可是人家就是滴尘不染。”三队长说道。
“你看看你看看,让我说对了吧?这就说明这几个干部都是正直的人,都是时时处处为百姓为企业着想的人。把这一点吃透了,这问题不就迎刃而解了?”四队长又说道。
“听你这么一说还真有点道理,可是怎么解哪?”二队长说道。
“我把根挖出来了,具体怎么去实施那就不是我要操心的事了吧?”四队长得意的点着了一颗烟抽了起来。
“抽抽抽,就知道抽大烟!我还没说你那四队长,你的砖窑也要抓紧,太慢了,砖烧不完厂子怎么盖起来呀?鞋厂也是咱们的重点项目,你要抓紧呀!”老书记对四队长说道。
“你说我哪天闲着了,都在昼夜不停地干,那就不是个着急的活,谁有办法呀?”四队长说道。
“现在几个窑?”
“三个呀。”
“再弄三个。”
“没地方呀,该利用的都利用上了。”
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