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“多花心思?”小强有些纳闷了。
“对你的客户投其所好,对你的上司领导笑脸相迎,对你的订单尽职尽责,对你的行为收放自如,对你的竞争者不留情面,还有。。。。。。”
黄国辉没有说下去了。
小强用笔记着,低着头问道:“还有什么?黄师父。”
黄国辉摇了摇头:“先记着这些吧!以后再说。”
小强抬起头来,真诚地说道:“谢谢黄师父的教导。”
其实黄国辉自己也感到很奇怪,为什么自己和这个叫做庄小强的新同事,会这么健谈,而且会这么主动跟他说这些话,这和以往的自己对比,完全就是另外一个人了。
以前他也带过新员工,可是从来没有好像今天这样,刚接触的第一天就和对方说这么多的东西了。
或者,他觉得这个庄小强是个做业务的料子吧!
又或者,他看上了小强的那种好学好问,谦卑有礼的态度。
反正,他觉得这个庄小强还是挺对自己胃口的。
这一天的上午,小强跟着黄国辉拜访了两个他的老客户,小强一直保持着该有的沉默,大部分的时间,都是在一旁安静地听着黄国辉是怎么和客户沟通,怎么跟客户打成一片的。
他发觉有一个现象,是大部分男业务员都会有的,就是不管他们是不是抽烟的,他们的包里面,总是能够拿出一两包好的香烟出来。
还有,黄国辉拜访他的客户的时候,开口不会谈什么业务上的事情,而是和人家家长里短地扯上半天,然后才会在比较合适的机会下,渐渐切入到业务往来上的事情,这样的沟通方式,让小强大开眼界。
他在心里牢牢记住了这些细节上的东西,在他们一离开别人公司的时候,小强一定会马上追问黄国辉一些他心中没有解开的疑团,而黄国辉也会很详细地跟他认真解说一番。
下午时分,黄国辉就带着小强去逛一些装修材料的市场,看到一些营业的店面,黄国辉会拿出一些公司的产品宣传手册,走进去跟一些店老板聊上一会,询问店老板的一些生意上的事情,然后主动推销公司生产的一些装修材料。
成功率不高,可是小强跟在他的身边确实学习到了很多做业务的窍门。
之前对于如何去开展自己的业务还一头雾水的小强,在经过黄国辉的带领和教导之下,他似乎已经能够渐渐拨开迷雾了,能够逐渐看清楚迷雾后面的道路了。
第一天跟师学习的收获还是蛮大的。
当然,经历了这一天之后,有个事情算是给他搞明白了,那就是:做业务的,不可能长时间待在公司那个舒适优越的环境之中度过,否则,饿死的人就是自己,还是在安逸舒适的环境中饿死的。
正如黄国辉说的那样,业务员要想拿到订单赚取提成,第一要素就是要在外面多跑,跑多了,见多了,成功的几率也就高了,待在办公室里面,是不会有人主动上门给你送订单来的。
五点半之前,两人赶回了公司打卡下班。
黄国辉告诉小强,如果没有什么重要的事情需要跟进的话,一般都是五点半就打卡下班了,业务员是不算加班工资的,但是如果有重要事情的话,没有加班工资也要主动加班完成。
小强很庆幸自己遇到了一个愿意教自己的老员工,让他在一天的时间里面,就懂得了做业务的这么多知识。
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