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陆雅晴说道,“有一家服装公司找我直播呢!”
“带货吗?”洛风询问。
“是的!”陆雅晴点头。
洛风安禄了一下,对方僵了一下脸色,但还是没有排斥,“什么合作方式呢?”
直播带货的套路非常多。
正常情况下,需要给带货坑位费。
简单的来说,不管是不是可以卖出去东西,只要直播带货,都是需要坑位费的。
一些明星主播的坑位费,甚至于高达八位数,也就是千万级别。
然而随着直播带货翻车不断,坑位费也有了条件起来。
比如说要多少销售额度才会支付坑位费,并且退货率不能达到多少。
这些条件综合起来,都是不可控的。
最关键的还有,如果直播没有卖掉货呢?
那就是绝对掉逼格的事情了。
某为香江的喜剧演员,在一次直播带货的时候卖大米,直接就翻车了,全场卖出去九袋大米。
其中两袋还是朋友帮忙的。
这样的情况直接导致了这位演员在直播领域彻底凉凉了。
所以直播带货水太深,洛风还是要问问陆雅晴的。
“具体的合作方式有很多条限制!”陆雅晴说着,轻声道,“你轻点!”
“咳咳咳!”洛风咳嗦了一下,这才意识到自己过份了。
陆雅晴继续说道,“首先,直播的邀请费用是200万,但是销售量和退货率有限制,如果销售没有达到一定标准,邀请费会按照一定比例降低,甚至于直接取消。”
“退货率也会影响邀请费,当退货率高达百分之十的时候,邀请费就下降百分之十。”陆雅晴说道,“如果退货率高达百分之40,那么邀请费就直接没有了!”
洛风挑眉,“销售额要求是多少?”
“200万!”陆雅晴说道。
“这次的直播是什么类型的服装呢?”洛风说道。
“主要是夏天穿的,自营的国产潮牌,t恤价格在100块钱左右,短裤也差不多,一套两百元上下浮动!”陆雅晴说道。
洛风听了之后,便叹息了起来,“你个小傻瓜啊,对方很明显是想要白嫖!”
“啊?”陆雅晴疑惑道。
“虽然200万销售额要求问题不大,但是实际上暗藏玄机!”洛风说道。
“怎么说?”陆雅晴好奇。
“虽然对方带货销售额度仅仅200万,看起来似乎很容易,毕竟一万套衣服就可以完成目标了,但是实际上,这个目标很难完成!看看全网,为什么明星带货的时候大概率是翻车额,而网红带货就没问题?”洛风提出问题。
陆雅晴说道,“好像的确有这样的问题,但是明星的名气应该更大一些,为什么会出现明星翻车,而网红却大卖呢?”
“你的说法已经点出了原因!”洛风手握赛点,陆雅晴抿了抿嘴,但依旧没有说什么,任由他。
“啊?我的说法点出了原因?”陆雅晴反问。
洛风解释道,“是的,你都说了,明星的名气更大,但实际上,名气有什么用呢?名气,人气和知名度,这些都是虚无缥缈的东西,按照大家的观念来说,这些就是明星的根本,但是越来越多的事情证明,明星的知名度和名气,并不一定能带来收益,以电影为例子,很多知名度很高的明星,参加电影,但是往往票房惨淡,就算一些粉丝很多的小鲜肉邀请过来,电影依旧不行!”
“直播领域就更不说了,大明星带货翻车的比比皆是。”洛风说道,“对于消费者来说,商品好才是本质,比如说苹果手机就不请代言,但是在手机领域依旧独霸天下。”
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