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第2362章 陈兴文的新计划（第1页）

陈兴文伸手过去在手机上指着上面的资料继续说道：“在功能分区上，负一层到三层主要为购物区，涵盖国内外各大高端和大众品牌，满足不同层次消费者的购物需求。四层和五层是娱乐区，有大型电影院、室内主题乐园、虚拟现实体验馆等。六层是休闲区，有各种特色餐厅、咖啡厅和茶馆。七层以上则是文化体验区，包括艺术展览中心、图书馆分馆、小型剧院等。”

小强在一旁听得也十分专注，不禁插话道：“这个规划确实宏大，但建设和运营这样一个超级商业体，需要投入的资金和人力可不是小数目，而且还要考虑到市场竞争和风险。”

陈兴文看向小强，微微一笑：“这正是需要我们两家公司合作的原因。我们公司在房地产开发和商业运营方面有着丰富的经验和资源，而赵总的公司在品牌招商和市场营销上有着独特的优势。我们共同出资，共同管理，风险共担，利益共享。据我们初步估算，前期建设资金大概需要三十亿，先撇开地块归属权的问题，我们可以按照一定比例出资。”

赵雨萱沉思片刻，一边看着手机上的资料，一边说道：“资金方面我们可以再详细商讨，不过我比较关心品牌招商这一块。要吸引国内外知名品牌入驻，我们需要有足够的吸引力和优惠政策。”

陈兴文看她似乎也已经有了比较浓厚的兴趣了，便点头说道：“这是当然。我们可以提供一定期限的免租期，同时在租金分成上给予一定的优惠。而且，我们可以利用我们的资源，为品牌提供更好的推广平台，比如在商业体开业前期进行大规模的宣传活动，举办各类时尚秀、新品发布会等。”

作为旁观和旁听者的林淑敏提出一个问题：“文化体验区是这个商业体的一个亮点，但如何保证文化活动的持续性和高质量呢？这需要专业的团队来运营。”

陈兴文伸手一拍脑袋，呵呵一笑说道：“我居然忘记了，我们的敏姐在商业这一块是老行家了，对了，赵总，如果我们真的可以合作的话，那我们真的可以考虑一下，将敏姐邀请来给我们策划并且运营整个项目，我相信敏姐完全具备这方面的能力的。”

赵雨萱惊呼：“对啊！我也忘记了敏姐是此中行家了，哎哟，放着这么大一个专业人才在自己的身边，我们还在这里班门弄斧，简直就是贻笑大方了。”

林淑敏不禁微微一笑：“兴文先回答我刚才那个问题。”

陈兴文嗯了一下，便回答说道：“我们可以和一些文化机构、艺术团体合作，比如与当地的博物馆、剧院建立长期合作关系。同时，我们也可以招聘专业的文化运营团队，负责策划和组织各类文化活动。此外，我们可以设置一些文化基金，鼓励本地艺术家和文化创作者参与到商业体的文化建设中来。”

“现在电子商务越来越发达了，大部分人选择了在家网购商品，你们做这个高档的超级商业体项目调查的时候，是否有考虑过这个问题？还有，你凭什么认为做出来的超级商业体还有竞争力和市场占有率？”林淑敏问完之后，凝视着陈兴文。

“在规划超级商业体项目时，我们充分考虑到了电子商务蓬勃发展这一现状，并且有信心让超级商业体具备强大的竞争力和市场占有率，原因如下：首先，感官体验，电子商务虽然便捷，但无法提供线下购物那种身临其境的感官体验。在我们的超级商业体中，从踏入商场的那一刻起，消费者就会被精心设计的环境所吸引。”

“其次，在社交属性上，商业体是一个社交场所，人们可以和朋友、家人一起逛街、吃饭、看电影。在休闲区的特色餐厅里，消费者可以品尝美食的同时与亲朋好友聚会聊天。与网购时一个人对着屏幕不同，这里提供了丰富的社交互动机会。”

“最后是即时购物体验和专业服务的问题，这些都是电子商务所不能够提供给消费者的，而且，我们的超级商业体，还可以借助互联网的便捷和普及，做到一定程度上的影响力，可能会地处北京，但是天津河北的群众，也因为互联网的力量而知道我们的存在，这可以为未来拓展第二、第三甚至更多的分店做消费者引流铺垫。”

林淑敏听完陈兴文简单的阐述介绍之后，点了点头：“我知道这里面的内容没有这么简单，但是你将我想要听到的答案都说出来了，不错，也许真的可以成功，现在的趋势确实是这样，越是高档的消费场所，越能够将消费者吸引前来消费，但是一定要想办法将高档的场所变成一个可以容纳所有消费者的场所，而不只单单做一个高端的消费群体，毕竟，富裕的人只是占少数，而这少数人会出现在离的消费场所里面，更是一小部分人而已，所以，我们要做高端的场所，但是不能够将一般消费者拒之门外，这样才能够在激烈的竞争之中脱颖而出。这个计划挺好的，虽然北京已经有这类似的了，但是我相信如果花点特别的心思进去，是可以做出成绩来的。”

陈兴文嗯了一声：“我想和赵总合作，说白了，就是因为我们两家公司可以互补长短，我们之前没有做过类似的商业体，但是赵总的创华旗下，我知道这几年做这样的商业体还是挺成功的，所以，我想着在北京来打造一个这样的超级商业体，未来还是有一定前景的。”

林淑敏看了看赵雨萱。

只见赵雨萱翻阅着资料，似乎思考着其中的细节，缓缓地说道：“在运营管理方面，我们需要建立一套完善的管理体系。包括人员管理、物业管理、客户服务等。我们要确保消费者在商业体内有一个舒适、便捷、安全的消费环境。敏姐，你应该是此中行家，到时候。。。。。。？”

林淑敏一笑：“你们今天也是初步谈及此事而已，后续我们再说其他的问题好了。”

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