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谈判是就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。最讲究的就是谈判双方人员的心理意志,一旦哪一方率先露出破绽,必定会落入下风!
事实上,这一场谈判从一开始就不是一场公平的谈判,叶洛对于对手了解的一清二楚,而且致命弱点暴露无遗,所以他基本上是立于不败之地,一点儿也不着急,自信微笑着说道:“不过贵厂的设备太过于老旧了,虽说是来自于德国,但实则是他们那边淘汰的设备,达不到我想要的要求。”
自家知道自家事,张总对于厂内设备的来路自然是再清楚不过了,确实如对方口中所说的那般,当初就是因为贪便宜的缘故,买回来的德国一家芯片厂淘汰下来的设备,可以说都是二手货,拿来制造制造一般芯片都没问题,但是那些精度要求十分高的顶尖芯片就不用想了,光是芯片最基础圆晶那一关都过不去。
“那叶总的意思是?”
现在局面已经很明亮了,张总很清楚现在是人为刀俎我为鱼肉,他因为股票欠下一屁股债的事情根本就不是什么密不透风的事情,稍一打听就能知道,所以根本就没有他讨价还价的余地。
“500万!”叶洛嘴唇一动尝试着报出了一个较为犀利的数,在总体价格上面直接砍半。
“嘶——”
张总倒吸了一口凉气,他本身的心理预期价格是在800万左右的,没想到对方看上去年纪轻轻这砍价可是一点儿都不手软啊,说是心狠手辣都不为过呢,这一刀下来就是直接砍了差不多一半的价格,简直就是要了他的老命啊。
“叶总,你这价格是要了我的老命啊,这500万的价格还不到我们启明星厂价值的一半呢,光是这么大片厂区的建造还有我们当初的投入都不止500万了。”
叶洛对于张总的话是一点儿都不为所动的,你投入多少那是你的事情,平淡的说道:“张总,数不是像你这么算的。你们厂是什么情况你心里也有数,我收购之后还要重新购置设备,我这500万可以说就是买下你们启明星的壳子而已。”
“而且,说句不好听的,张总你现在也没有心情继续经营这家厂了吧,如果说我不着急的话,等个一两个月,法院最后还不是一样会拿出来拍卖,说不定到那时候价格还要更低呢。”
虽然叶洛说的话十分难听和字字诛心,奈何这就是现实,这就是他张某人的现实,谁让他当初怎么就鬼迷心窍想着进入到股票市场呢,自己亲手种下的恶果,也就只能自己品尝了。
徐厂长在一旁坐着一言不发,只是露出一个苦涩的笑容,从启明星这个名字,就可以看出来其实他们两人对于这家厂还是很有感情的,要不是出了这么一档子事情,也不可能会选择卖掉。
“叶总,这个价格太低了,恐怕我没办法接受。”
张总内心挣扎了良久,还是拒绝了叶洛的这个价格,因为500万对于他来说实在是太低了,根据他和徐厂长两人所持有的股份,分到手的325万还不够他偿还债务的,既然如此卖掉启明星就一点意义都没有了。
叶洛本来就是想尝试一下,能成功自然是最好,不成也无所谓,买卖本来就是要经过一番讨价还价的嘛,拿起桌上的茶杯轻轻呡了一口,将皮球重新踢到对方那边问道:“那不知道张总心里的价位是多少呢?”
这个问题问得张总内心是十分纠结的,如果按照原先预计的800万上下,想来成功的可能性无限接近于零,但是500万这个价格他又没办法接受,思前想后只能选择一个较为折中能接受的数目:“只要700万,启明星就属于你的了,叶总。”
这个价格应该已经十分接近对方心里面的极限价位了,叶洛如是想到,考虑到把这家厂买下来之后还要重新购置设备,那又需要时间,也就不再浪费时间和对方兜圈子了,报出最后的价格:“650万,马上转账!我知道张总应该很急需这笔钱吧。”
“老狐狸!”
张总心里暗骂了叶洛一下,正如叶洛所说的那样,以他们启明星的规模和底子,不是没有人出的价格比叶洛高,但这些人都是要求先接收厂之后再慢慢付清这笔钱,这对于快要火烧眉毛的他来说,怎么能行,而且叶洛650万这个价格正正好踩在了心理底线上面,几乎不差分毫了,“如果说叶总能够马上付清所有钱的话,650万成交!”
“没问题,子楣。”叶洛招呼了叶子楣一声。
然后叶子楣从公文包里面拿出早已经准备好的合同,在收购金额上面工整的写上650万元之后才递给了双方。
叶洛是拿起笔爽快的在甲方上面签下了他的名字,然后静静等待着对方两人……
张总和徐厂长两个岁数加起来过百的人脑袋挤在一起看着这份合同,右手食指还随着阅读一字一行过去,幸好这合同字数不算多,不然怕是能看到天黑。
再三确认无误之后,两人都在乙方签下了各自的名字,如此一来这份合同便算是生效了,只要叶洛按照合同上所述将650万元转账给对方之后,这启明星芯片厂从此就改名易主了。
“子楣,让公司把钱转给张总。”
五分钟之后,张总就已经收到了银行那边发来的款项到达通知,满是皱纹的脸上总算是露出今天第一个如释负重的真心笑容,而完成收购的叶洛也是露出开心的笑容。
两人同时站了起来,伸出手来握住对方的手。
“恭喜叶总。”
“也恭喜张总。”
“最迟明天我们就会安排人过来全面接受启明星芯片厂,到时候可能要麻烦徐厂长配合一下了。”
徐厂长犹豫纠结了一下,还是忍不住开口:“叶总,能够冒昧的问一下:厂里的老员工你打算怎么安排吗?”
“自然法则!适者生存,不适者淘汰,新设备到来之后我们会安排岗前择优培训,合格的就留下,不合格的我只能说声很抱歉了!”
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