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田小芽接过廖继鸣给她的资料,上面有每个厂家的联系人和电话,后面标注着这些人的职务,基本是厂长副厂长,偶尔也有一两个销售科长。
“这些人我都打过招呼,你直接跟他们联系,报名字就行。只是赊账这个事,如果是厂里最紧俏的货,全款有货就不错了。还有货运这件事,我们定期会给各大城市供货,走车皮。对武汉市供货的是几个大百货公司,到时候我跟百货公司打个招呼,你们的货就跟着他们的车皮走,单独包装加标签,上面写你的名字,你只要按照我的通知去提货就行。”
说到这廖继鸣牙疼似的砸了咂嘴,“可惜你家没电话,不太好联系,我跟李颜庭联系,到时候让他通知你,或者给你拍电报。
小芽,等你赚了钱,先把电话装了,这个真的很重要。”
田小芽问了下装电话多少钱,问完之后忍不住咋舌,三千的初装费,八百的电话机,我的天哪咋不去抢啊,这钱搁在农村,都够娶一个媳妇了。
“谢谢廖叔叔,这次您帮了我这么多,我其实真的没给袜子厂做到什么。”
“怎么会,就这次设备维修,未来解决了我们被日本公司的卡脖子和漫天要价,你知道玻璃丝袜为何这么贵吗?因为这台设备不是你想买就能买的,即便你有钱,拿着钱还要先递交申请单,写出你为什么需要购买这台机器,然后日本公司对你进行评估,再告诉你是否可以卖给你一台。
你说拿着钱买东西,还要求着别人,这不是鬼扯么,不就是因为能做出超薄结实的玻璃丝袜,只有日本公司这台机器,他们吃准了我们拿他没办法。”
“廖叔叔,我曾经说过,伍师傅跟着日本专家把武汉的那台机器里里外外拆了好几遍,完整的图纸也整理出来了,何不找一个有技术水平的机械加工厂,试着自己制作设备,个别精密配件如果国内做不了,可以委托国外加工厂制作,这样只购买部分零件,可比买整台机器划算多了。
等设备做出来了,可以卖给全国其他有需求的工厂,价格便宜,我觉得这也是个销路。
另外我这有个不成熟的想法,说给您听听,现在的尼龙袜虽然很受欢迎,可款式单一没什么可选性,其实棉袜穿上更舒服养脚,我想如果在棉袜上做出图案,比如现在小孩子们喜欢看的一休哥和花仙子,还有各种可爱的卡通小猫咪,卡通小孩子等等,印在袜子上,我觉得有趣极了,这样的袜子只要定价合理,也许很多人都会买一双的。”
廖继鸣眼睛一亮,这是个办法可以尝试下,不过印花需要引进新设备,如果想把印花做得逼真精致,对设备的要求更高。
“我这只是建议,现在有赚钱的商品,自然是全力生产利润高的商品,不过有些商品最终会面临社会淘汰或者生产大众化,到时候厂里的领先优势便不在了,我觉得应该做一些产品的开发,这样才能始终保持在市场中占有优势,立于不败之地。”
廖继鸣渐渐明了,先做新产品开发,如果后续玻璃丝袜越来越多,他们就可以开发其他产品,始终领先全国袜子企业,虽然他现在也不担心,他们是国有企业,计划经济,就算生产了卖不掉,国家也会购买走。
田小芽刚才的建议搁在两年前,他绝对不会放在心上,要知道他们厂里随便生产什么,都是国家统一包销售,但现在市场经济越发活跃,国有经济虽然还是主力和大头,但他也逐渐感受到压力,比如每年上级给厂里的生产计划被减少,价格被压低,都让工厂难以为继。
要不是有玻璃丝袜,厂子可能真的只能不死不活,尤其是各大商场那么多高档产品,以前买各种东西都要票,现在也逐渐开始不要了,尤其是普通生活用品,只要你有钱就能买,这些变化都让他心悸,让他觉得未来有些不一样。
“小芽,你觉得未来会变成什么样?”
廖继鸣不由自主地问了出来,他总觉得这个小姑娘好像对未来已经有了自己的看法,而且十分笃定,未来就是如此。
感受到廖继鸣眼神中的试探,田小芽笑道:“未来什么样我不知道,不过这些日子我在魔都有一些不一样的体会,魔都真的越来越像以前的十里洋场,我想未来也许又会变成以前那般模样,但又不太一样,毕竟我们国家不会把资本完全放开,但是现在在一些不影响民生和社会根本的领域,自己已经渐渐放开,经济开始活跃,这是魔都给我的感受。”
廖继鸣心头一震,资本开放?不完全的那种,如果是这样,袜子厂既不属于国家经济命脉,又不属于国家安全命脉,不过是最普通的一个民生,如果完全放开,那自己这种国有企业,怎么跟私人企业比。
当年魔都可是造就了各种大王,什么肥皂大王、面粉大王、饲料大王,这些大王全都是私人企业,就因为他们吃掉了整个市场,形成了一定范围的垄断,他心头突然涌起危机感。
看到廖继鸣若有所思,田小芽知道他应该听进去了自己的话,这就算是这次他对自己尽心尽力帮忙的一个回馈吧,那么多袜子厂,魔都的景纶袜子厂本来就具有巨大优势,只要他们能早日转型,未来一定能成为袜子行业的领军人物。
告辞廖继鸣后,田小芽跟霍启东朝旅馆走去,一出厂子门口又是不少人,这些人不是混批挑的,而是等着买别人批条的人,景纶厂的玻璃丝袜又大量生产了,可相对全国来说,这个商品依旧是供不应求。
只要从里面出来一个人,就会有人上前问有没有丝袜。
不过看到田小芽跟霍启东两个半大孩子,准备一拥而上的人群又稳住了,只是这时候人群里传来惊喜的声音。
“田姑娘!霍兄弟!”
田小芽循声望去,看到人群中晒得黑黑的孟繁。
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