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142讲原则（第1页）

“没事，这个刘副总起不了什么决定作用，把这些会议材料都留着，用不了多久，西北重工还得派人来重新谈……”居然又是王省长，严宁的心里有了几分的奇怪，看来这个王省长好像要跟自己卯上了，动不动就把目光落到开发区来，他这是在做什么打算。直觉告诉严宁，那些小化工厂，小造纸厂碰上黄庆功和王建学，绝对不是一个巧合，闹不好就是这个王省长事先安排好的。

高远、刘养淳只是摆在前台的小虾米，关键的还是黄庆功和王建学。黄庆功就事论事，不会有过多的心眼，甚至有可能都忘记了开发区设在了平川口，否则以他一向正统的为人和之前所表达的态度，就是为了避免矛盾扩大化，避免被人说三道四，怕是也要绕开这件事情。至于王建学，这个学院派的后起之秀，这次群体**里面有没有扮演什么角色，是真的碰巧赶上了，还是周密安排的结果，严宁倒真的说不好了。

西北是凌家的大本营，凌家对西北的掌控是绝对的。但这些年，凌家势微，各个政治派系也没少往西北来掺沙子，插上一脚来。而且，理由还是正大光明的，毕竟凌家在发展经济上没什么心得，西北落后的面貌也是有目共瞩的。这个王建学就是学院派掺到西北来的沙子，虽然学院派做事讲究公正平和，求真务实，王建学平时也是不显山，不露水的异常低调。但政治这个东西，骨子里都充斥着利益和斗争，哪有什么道理可讲，严宁可不会认为王建学是学院派出身的，为人处事就一定会正大光明，自然要打起十二分的警惕。

至于与西北重工的谈判，严宁并不担心。从某种程度上来说，严宁早就过了因为个人好恶而影响工作，影响情绪的年纪，哪怕严宁对刘副总没什么好感，也不齿他的为人，更赖得去应酬他，也不会因为一个人的原因影响到对开发区的决策。只是，这次会谈就这样不了了之了，还是有些超出严宁的预料，这个刘副总实在有些小家子气，就因为个人的一丁点利益，就将企业的生存和发展置之度外。不过，这样也好，跟这种人实在没什么谈下去的意思了，换个人来或许会更顺利一些。

之所以有这样的想法，主要还是和西北重工的合作共赢的前景十足，西宁开发区需要西北重工这样的企业来扩充规模，而西北重工也需要在开发区延伸产业链条，缩小中间环节的成本。所进行谈判的问题，只不过是枝节末端，这一点，西北重工的核心领导层和严宁的心里大体上都有数，除了刘副总自身要求的回扣问题，其他的在大方向上已然达成了共识。

更重要的是严宁还有一个撒手锏在制约着西北重工，西北重工主要供货方是华夏军方总装备部。换句话说，西北重工就是三叔刘向予手中的一盘菜，借着刘向予的威风，严宁能吃得他们死死的，这个关键的因素以刘副总的身份是无法知晓的，否则借他一个胆子也不敢跟严宁要回扣。因此，任这个刘副总闹腾的再欢实，也无关大局。

“严书记，毕竟是省领导打过招呼的，不管有多大的毛病，咱们也别太让人下不来台，还是送一送吧……”谈判没成，严宁依然风轻云淡，赵明珠再笨也知道严宁这是有着十足的把握，搁这谈判纯属逗弄这个刘副总在开心寻乐子呢，脸上不由地露出了一种哭笑不得的表情。不过，赵明珠为人八面玲珑，心思周全，不论是出于工作，还是出于对严宁的维护，都不想严宁把事情做的太绝。

“这个刘总，也不知道怎么爬起来的，一门心思的往自己口袋里划拉钱，在这个进区管理费的返点上做文章，说好听点是要减轻企业税赋负担，说不好听点就是个人回扣，这招现在都用烂了，亏得他还抓着不放，这想贪污也得想个有点技术含量的招子，整的这么直白，真当大家都是傻瓜吗……”想想这个刘副总的丑恶嘴脸，严宁都觉得好笑。在谈判的过程中，自己虽然不同意减免入区管理费，但几次提及了税收分成，其中的意思就是地方税收部分会作为奖励返回给企业，这属于营业外的收入，怎么用怎么花，都由企业来决定，可他硬是没听明白话里是什么意思，还跟傻小子似的，一个劲的要管理费折减当回扣，严宁都想不出来，西北重工怎么找了这么一个二货来当副总。

不过，对于赵明珠的提议，严宁也不好一口回绝，充分考虑一下副手的脸面问题是一方面，赵明珠说的也不是没有道理，买卖不成情谊在，太过让对方下不来台，好像自己有多刻苛似的。而且，赵明珠也明确说了，王省长很关注开发区与西北重工的合作事谊，眼下这个谈判谈崩了，若这个刘副总不知好歹，跑去打小报告，凭他的能量，指不定会在王省长面前说什么，而王省长不好评说自己，却少不了要批评赵明珠一番，最起码这个助手的作用没有发挥好。

“严书记，国有企业不像机关，讲究利润利益，刘副总以前是主管原料采购的，人脉很广，拿回扣都是习以为常的事情，偏偏到您这没看到东西，这心里自然是不舒服，呵呵……”谈判之初，赵明珠就通过各种渠道了解西北重工集团的一切情况，作为谈判的首席代表刘副总更是被赵明珠追根溯源，稍稍地一动手，就把刘副总以往的工作经历给挖出来了。

“到开发区来投资建厂，双方是在平等的基础上的谋求发展，彼此互利互惠，合作共赢，跟他以往的采购原料可不一样，他找我要回扣，我找谁要去，这个原则必须得讲……”西北人口稠密，市场巨大，只要开发区这个发展的平台搭起来了，不难吸引到国内外知名企业来合作。而入区管理费的收取，在某种程度上说就是一种象征意义，本身就不高，若是在这上面开了口子，那么有一就有二，早晚有一天会成为一纸空文。所以，严宁根本不可能在这上面开口子。

“哎，刘总，您这性子咋这么急呢，这买卖不成还仁义在呢，你远来是客，怎么也得吃过饭再走啊……”出了办公室，刘副总的一只脚已经登上了车，赵明珠给了严宁一个白眼球后，一溜小跑的追了上去，一把将刘副总又从车上拉了下来。

“赵主任，你们这个开发区门槛子太高，我们西北重工迈不过去，回去以后，我会原原本本地向集团董事会汇报，这合作还是免了……”刘副总还是那副德性，晃着脑袋撇了严宁一眼，对严宁的假清高是一脸的不屑，其意不言而喻，门槛子高的原因都在严宁身上呢。

“赵主任，来日方长，我倒要看看，你们这个开发区到底会火到什么程度，再会……”话说到这个程度，在刘副总的想像中严宁应该一把冲上前来，拉着自己的手可劲的赔礼道歉，然后再主动地提出回扣的问题，兴高采烈的把自己重新请进屋去。那么自己才会半推半就，勉为其难的给赵主任一个面子，重新坐下来谈判。可是，等了半晌，严宁仍然跟木头桩子似的杵在哪一动不动，连句话都没有，反倒透着一脸的坏笑，笑中还带着嘲讽，这让刘副总顿时恼羞成怒，重重的一甩手，顿时将赵明珠的手甩了开来，冲着严宁一声冷哼后即钻进了车。显然已经在心里把严宁划到了不懂规矩，不识实务的蠢货行列，跟严宁这样的蠢货，实在是没有谈下去的意义了。

“哎呀，严书记，您看看您，这都出来了，就说句软乎话不行吗，这面子上也得说的过去，偏得把脸都撕破了，大家才好看还是怎么着……”赵明珠对严宁可是有着一种恨铁不成钢的气恼，嗔怪着数落起严宁来，四十多岁的人了，嗔怒起来倒有一种小女生的娇气样，直让严宁一阵的无语，却没想到赵明珠一把年纪了居然会有这样另类的风情。

“没事，有些人，你给他脸，他不知道你是在捧他，反倒认为你是孙子。所以，你就得往死里打他，打的越狠，他越记得你的好，刘总就是这种不知好歹的贱皮子，你就不能给他脸……”看着汽车呼啸而去，带起了一溜的灰尘，严宁的眼中满是不屑，轻轻地摆了摆手，打断了李明珠的牢骚话。像刘总这样的国企领导，根本不考虑企业的生存和发展，一门心思的往自己口袋里捞钱，有道是欲壑难填，你迁让他一回，势必就要有第二回，第三回，永无止境，莫不如一下子断了他的念想，也省得之后麻烦不断。

“严书记，赵主任，太好了，你们都在，快点帮我想个办法吧，工人都走了，开发区可建不下去了……”正要转身回办公室，ue集团派驻到开发区的项目经理满头大汗的跑了过来，操着一口有如鸟语一样的普通话，急的有如火上房似的，却是开发区出现了用工荒。