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诺埃尔一下子来了兴趣,他问道:“哦,苏先生有什么好主意?”
苏星晖道:“诺埃尔先生在江城呆了这么久,对中国国内的钢铁行业也有了很深刻的了解,那应该对江城钢铁公司也有所了解了吧?”
诺埃尔道:“江城钢铁公司?这个我当然知道,这是中国排名前几位的特大型钢铁公司,怎么?苏先生能够让他们向我们提供原材料?”
如果能够让江钢给他们提供原材料,诺埃尔还是很感兴趣的,江钢离彭家湾镇这么近,从他们那里进铁和粗钢等原材料,那成本可比从海外万里迢迢的运废旧钢铁过来要低很多了。
苏星晖笑道:“不知道诺埃尔先生对和江钢合作办厂有没有什么兴趣?”
“合作办厂?”诺埃尔有些意外:“你怎么会突然有这样的想法?”
苏星晖道:“我觉得贵公司跟江钢合作办厂的话,对你们两家都是有好处的,称得上是双赢。”
诺埃尔放松下来,靠在了沙发背上,微笑着说:“那我想听听,跟江钢合作,对我们会有什么好处呢?”
苏星晖道:“好处很多啊,第一,如果你们合作办厂的话,江钢可以向你们提供足够的原材料,第二,江钢可以向你们提供足够的熟练工人和技术人员,第三,江钢在中国国内的冶金行业里的人脉您应该是清楚的,你们跟他们合作办厂,在很多事情上都能够办得容易一些。”
诺埃尔若有所思的点着头,苏星晖说的这几点好处,他当然也想得到,虽然合作办厂的话,会把他们的利润让一部分出去,可是相对于所得的好处来说,这让出去的一部分利益也就算不上什么了。
原材料、工人这两个问题确实是他们建厂最大的问题,对于诺特联合钢铁公司来说,使用长流程转炉炼钢的投入太大,利润却很微薄,远远不如他们用电炉炼钢生产特钢的利润大,这样他们就需要巨量的废旧钢铁。
而熟练工人的问题就更是绕不过的,如果新招工人进行培训的话,一来成本太高,二来周期太长,对于厂子的建设和以后的运行都会造成不小的影响,如果能够直接招到熟练工人,只要对他们进行简单的培训,让他们适应先进的工艺就可以了,需要的成本和时间都要少得多。
而江钢在中国国内的人脉也是诺埃尔很看重的,他们毕竟是外来户,想要在中国的冶金行业里占据一席之地,就需要面对各种复杂的人际关系,如果他们跟江钢合作办厂的话,那么这些复杂的关系,就都可以交给江钢去解决了。
诺特联合钢铁公司在海外也不是没有过投资,他们也有因为摆不平当地的关系而撤资的经历,这样的前车之鉴,诺埃尔当然是心有余悸。
在中国投资建厂的这件事情是他一力主导的,如果因为摆不平关系而失败,对他在诺特联合钢铁公司里的地位是有很大的影响的。
原来诺埃尔想着跟江城招商办接触,也是因为江城招商办承诺给他们解决一些问题,他想着江城比彭家湾要大得多,在解决这些问题方面总比彭家湾要强嘛,可是如果能够直接跟江钢合作,那这些问题也就迎刃而解了。
沉吟良久之后,诺埃尔点头道:“苏先生,你的这个建议很好,我对你的建议很感兴趣,不过,你有把握能够说服江钢跟我们合作?据我所知,江钢是你们国家的国有企业,他们的总经理应该也是行政官员吧?”
诺埃尔的言外之意是,江钢这种特大型企业的老总,在行政级别上应该比苏星晖这个镇长高得多,地位也比他高得多,他凭什么能听苏星晖的?
这段时间,诺埃尔对中国的行政级别还是有所了解的,当然,这也是江城市招商办那些人给诺埃尔灌输的,他们就一直跟诺埃尔说,彭家湾镇是个小地方,级别没他们江城高,江城市能够办到的事情,能够给的合理政策,彭家湾办不到。
苏星晖笑道:“实话跟您说吧,前两天我跟江钢的总经理王益宾先生见过面了,他对这个合作计划也是很感兴趣的,如果您也感兴趣的话,我倒是可以安排您跟王先生见一面。”
诺埃尔点头道:“可以,我很期待与王先生的见面。”
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