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申大鹏说到这里停顿了一下,神色明显的凝重了下来。
“不过什么?”范爱生一愣,身体向前倾了一下,盯着申大鹏的脸。
申大鹏一时没有说话,一副思索的样子站了起来,转身看向窗外。
窗外不远处就是商业街,此时正是上午时分,宽大的街道上人来人往,看起来挺热闹,很多商铺门口人头攒动,一副欣欣向荣的繁忙样子。
范爱生知道申大鹏正在思考,所以一时没有打扰,静静的看着申大鹏的背影。
办公室里,一时显得很是安静。
半晌后,申大鹏才缓缓转过身来,重新坐下,又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶,这才将目光投到了范爱生的脸上。
“范总,这个促销的整体思路不错,只要买东西就送东西,对于消费者的心理来说,就像是占了便宜一般,他们肯定愿意掏钱,不过,在一些具体的细节上,咱们还得琢磨琢磨,更加细化才行。”
“更加细化?”范爱生有些茫然,“怎么细化?”
申大鹏微微一笑,“比如你刚才说的,只要消费就送东西,消费的越多,送的东西就越多,但是消费到什么程度送的东西就更有价值,这里是不是得有一个界限对吧?比如,消费一百元,送几元的小礼品,消费二百元,送十几元的礼品等等,这些都要细化才行。”
范爱生点点头,“这个我倒是没想到,看来还是你细心,回头我再琢磨琢磨。”
“对,一定要划出一个范围来,既然消费者前来消费,就要让人家消费个明明白白,要不然没有的事也会闹出事的。”
申大鹏的担心并不是多余,不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放,最后弄得难以收场。
“另外呢,你这个促销方式可行,但是我的想法,可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。
范爱生眼前一亮,“你还有什么更好的建议不妨说出来。”
“消费到一定数额送东西这个,虽然赢得了一定的人气,促进了消费,但是这个并不是长久之计,相当于一锤子买卖不是?”
申大鹏这话让范爱生一愣,眨眨眼有些不明所以,“一锤子买卖?”
申大鹏点点头,“购物后送些礼品就完事,显然不能促进消费者的二次消费,下一次客户来不来还不一定呢。”
“你的意思?”
对于二次消费这个概念,范爱生确实没听说过,不过对于申大鹏的这一提法,他还确实来了兴趣。
在范爱生的印象中,申大鹏虽然年轻,但是很聪明,时不时有着自己独到的见解,连范爱生有时候都自愧不如。
“我的建议,消费一定金额送礼品这个活动,可以限定在咱们自有的项目上,对于店铺那边,再增加一项,就是凡是在所有店铺消费购物的,可以赠送购物券!”
购物券?范爱生眼睛一亮。
“比如在某家店铺购物满一百元,赠送二十元购物券,满二百元,赠送五十元购物券,满五百元,赠送一百元购物券这样,分一个范围,这样的话,从消费者角度来讲,似乎是赚了些钱,但是这些钱并不是真的钱,必须要在这家店铺再次购物时,赠送的购物券才能冲抵,也就是说才能发挥购买力的作用。”
申大鹏细心的讲了一番后,端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生,“我这样说,你能明白吗?”
范爱生一副恍然大悟的样子,不由得轻轻拍了拍手,欣赏般的盯着申大鹏,轻轻点点头。
“我明白了,二次消费的概念原来是这个样子,那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物,从消费者的角度来看,看起来是占了不少便宜,实际上,店家才是最大的获利者对吧?”
申大鹏满意的点点头,“没错,这样的促销行为,实际上是抓住消费者占便宜的心理,从而促进销售。另外呢,咱们不妨和商家可以沟通一下,趁着促销这段时间,让他们可以办理会员,形成会员制度,任何一个消费者,只要成了店家的会员,在平时的价格基础上,可以打折,如果不能打折的话,也可以实行积分制,积分够一定数量,可以兑换礼品,这样的话,不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了?”
“消费者以后想购买类似的商品,图着可以打折或者积分的心理,不是还会去这家店铺不是?”
范爱生对二次消费刚刚理解,从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制,让范爱生一时有些难以消化,眼神又变得惊奇起来。
他不得不佩服,申大鹏虽然平时很少说话,但是这个小伙子确实够聪明,想法要比一般人独特,如果让申大鹏做生意的话,那绝对是一个做生意的天才。
殊不知,申大鹏其实就是一个做生意的,一个做蛋糕生意的天才!
他要将这个蛋糕越做越大,做到全国,甚至全世界,只不过,申大鹏一直躲在幕后,稳重而精心的策划着,就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份,还以为他真的只是一个实习生而已!
“你的这些建议我会全部采纳的!”范爱生一脸激动,“大鹏,说真的,你的这些话让我醍醐灌顶,我觉得,我需要学习的东西太多了,需要提升的地方还很多,在运营总监这个位置上,真的有些委屈你了。”
申大鹏连忙摆摆手,“范总千万别这么说,我可没你说的这么厉害,作为一个刚毕业的大学生,能混到这个位置上,已经是不错了。”
“大鹏,像你这么年轻,又能这么谦虚的小伙子,现在真的不多了。”
范爱生感叹了一声,喝完茶杯里最后一口茶后起身,“我该走了,你的这些思路很不错,我得回去好好琢磨琢磨,让那几个策划筹划一番。”
和范爱生道别,看着范爱生离去的背影,申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。
范爱生是一个人才,如果假以时日好好磨练一番的话,经营管理理念绝对要比自己还要强,以后要用得着他的地方还多着呢。
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