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资金,才是腾训之前愿意与人人网接洽的最主要因素。
因为资金有限,之前因为被YY游戏抢先而不得不进行改版才能重新推出的扣扣游戏,已经大幅削减研发人员与投入,进度缓慢。因为资金,公司早先定下的要往网游市场进军的步伐被拖出。因为资金,扣扣每天开放的注册名额都是有限的,因为担心用户增长过快,就要斥资增添新的服务器……
资金,这是腾训目前最大的短板,在与人人网接洽之前,马华藤等人曾向南非的MIH集团提出过进一步融资,被对方否决了。
于是,顺理成章的,他们接下来人人网随后抛出来的橄榄枝,打算借此利好信息,推动上市计划,彻底解决资金问题,然后才好放手大干一场。
没想到的是,就在谈判已经开始展开的时候,南非MIH集团突然传来消息,一改之前态度,同意再次融资。
得到这个好消息,马华藤等人底气立足,原先的低姿态,悄然变成了高姿态,原先一些愿意让步的地方,开始寸土必争。
第二天的会议,没有半点进展。
回到酒店后,唐均等人脸色都有点不好看。
高层的套房里,唐均沉吟说道:“一定有原因,要不然腾训那方的态度,不可能转变的如此快。”
与腾训合作是他提出的,之后也是他一手促成合谈的,如今被摆一道,哪怕是再好的脾气,心里也会不爽。
顾恒站在窗前,入眼之处,是这座大都市的繁华,他脸上看不出丝毫不快神色,平静说道:“说实话,我之前一直都有点摇摆不定,想着这次和腾训合作,到底要到一个什么样的程度,借助其平台,固然能够让人人网在短时间内获得加速发展,可牵扯的太深也不好,因为大家都不是甘于人后的人,日后必有一战。现在既然对方已经摆明了态度,我倒是可以坚定立场了。”
这不是故作洒脱,而是真正的有感而发。
人人网愿意与腾训合作,是基于对方拥有着庞大的用户群,要借助其亿万用户规模,快速拓展人人网的用户规模,从而赢得时间上的先手优势。
时间就是金钱,时间更是效率。
顾恒没指望人人网在用户量上可以赶超腾训,那不现实,也不会以个人的意志为转移,这是双方的核心产品所决定的。
腾训的扣扣在于简单,简单就意味着好上手操作,即便是那些从未接触过电脑的人,只要简单学习一下,就能很快上手,这也意味着其受众群体要更为庞大。
其弱点也在于此,产品形态太过单一,展示内容的丰富度和广度,远远无法和人人网相比。所以腾训在前世,是通过不断嵌入音乐、空间、游戏、视频等产品来增加其厚度。
而人人网在内容展示上更为丰富,却也在无形之中提高了进入的门槛。这像前世,一些六七十岁的老龄人会用扣扣和微信,却不会去刷微博一样。
因而,在用户规模上注定难以超越腾训的前提下,他定下的策略,是增加其厚度。
这个厚度,是通过更丰富的内容展示,更新奇的使用体验去提升。就像前世的脸书,发展到后来,已经不只是一个单一的社交平台,更是集合了如游戏、直播、音乐以及多种应用的一个庞大圈子,在这里,大都数用户可以满足其在网上的众多体验。
这便是顾恒对人人网的终极定位,但要把这个宏伟计划构架起来,需要建立起时间上的先手优势。因为这种形态,某种意义上来说,和前世的腾训是较为相似的,而以腾讯强大的借鉴能力,如果无法建立起时间上的优势,提前入局,并且快速扩大优势,必然会产生碰撞。
既想着合作,又要防备,还要暗中打压,这个度肯定不好把握,尤其是等签订下相关合同后,身上就等于多了一层无形的枷锁,看似通过合作占得了些便宜,可同时也束缚了自身的手脚。
现在腾讯转换风向,合作不成,那剩下的一条路已经很明朗了,早点确立双方立场,倒也不是一件坏事。
唐均显然有点无法跟上顾恒的思路,时代的局限性,注定了他不可能向顾恒一样,可以较为直观的看清未来时代的发展,开口问道:“顾总,那接下来,还有谈的必要吗?”
“他们既然摆了我们一道,那我们也回敬一下,明天下午的会议不用回绝,也不用去参加。到时大家好好放一天假,既然来了深市,就到处去逛一逛,也不算是白来这一趟了。后天启程回湘市,到时咱们再好好的给腾训上一课。”
顾恒说这话的时候,嘴角微微上扬,没记错的话,YY游戏那边,许耀祖负责的那两款休闲类游戏,一款貌似已经在测试阶段了,另外一款,最迟也就是在明年可以上市。
第二天下午,马华藤等人在会议室里等着顾恒等一行人出席。
“马总,MIH集团的股东代表传话过来,表示资金已经到位,随时可以召开融资会议。另外,他们好像也有意向投资人人网,刚才有试探过我,咨询人人网是否有融资意向。”
“呵呵,这些风投机构一个个想的倒是挺好,2000年那场互联网寒冬时,一个个都躲的远远的,现在看这一行热闹起来了,又一个个的凑了过来。”
坐在主位上的马华藤心情似乎不错,开了个小玩笑,看看表,眼见约定的会议时间已到,问道:“定下的会议时间是两点吗?这会时间都到了啊。”
“可能是路上堵车吧,再等等吧!”
这一等,就是半个小时过去,当会议室里的人都等的有点不耐烦时,开始打电话询问顾恒等一行人的行踪。
“合作事项不是昨天就已经谈崩了吗?我们这会在外面玩呢,合作虽然没谈成,总不能白跑一趟不是。”
得到的这个回复,让马华藤等人体会到了昨天唐均等人的不爽。
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